Kritisch rondom financiering
Het verhaal achter de getallen doorgronden.Resultaat boven maximale financiering
Banken zijn specialisten in het op een rij zetten van de cijfers. Maar het verhaal achter de getallen doorgronden, is vaak een stuk lastiger. “Waarom haalt de ene ondernemer wel goede resultaten en de andere niet? Dat blijft een belangrijke, maar ook moeilijke vraag,” aldus Laurens Gräper, accountmanager Food & Agri bij Rabobank team Midden West-Brabant.
De relatiemanager van de bank komt in de meeste gevallen maar één of twee keer per jaar op een bedrijf. “Wij kunnen dan niet vertellen hoe een ondernemer het beter kan doen. Dat is ook niet onze taak. Wij raden ondernemers wel regelmatig aan om een onafhankelijke adviseur in te schakelen. Ik geef meestal een aantal namen. DLV Advies zit daar altijd bij."
Gräper deed bij meerdere van zijn klanten ervaringen op met DLV Advies. Hem vallen een aantal dingen op. “DLV Advies durft kritisch op de ondernemer te zijn. Dat is goed. Het is voor een adviseur veel eenvoudiger om mee te praten met een boer. Die moet tenslotte ook de rekening betalen. Maar bij DLV Advies is dat anders. Je merkt ook dat DLV Advies er op uit is voor een bedrijf het maximale resultaat te bereiken. Dat is een heel andere en veel prettigere insteek dan proberen de maximale financiering los te krijgen.”
Kritisch durven zijn is een belangrijk onderdeel in gesprekken rondom financiering. “Wij moeten een duidelijk beeld hebben van de ondernemer en zijn plannen. Op papier een plan rond rekenen, lukt snel. Maar zijn de berekeningen ook reëel? Het helpt dan enorm wanneer je het gevoel hebt dat de ondernemer en zijn adviseur overal over na hebben gedacht. Dus ook over scenario’s waarin de vooruitzichten minder gunstig zijn. Dat merk je snel genoeg aan de antwoorden die wij op onze vragen krijgen.”